Sucesión J. Serrallés
Central Mercedita
Mercedita, Puerto Rico

AIR MAIL

J. E. Mayoral Personal

Martes, 30 de enero 1951

Sr. José Angel Mayoral
Apartado 1868
Caracas, Venezuela

Querido José Angel:

Supongo ya habrás recibido la carta que te envié sobre el negocio de carnes en que está interesado Carl Brunner. No tengo la menor idea si te habrá interesado su proposición o si habrás pensado an alguna persona a la cual le gustaría el negocio, pero desearía me contestases pronto para poder comunicar tu decisión a Carl, que yo sé está ansioso de iniciar este negocio; y tal vez, si tu contestación es negativa, se decida a dar un viaje a Caracas pare ver si puede encontrar algun hombre de negocios a quien le interese.

El lunes que viene esperamos a Ross y a Phyllis que vienen a pasarse 10 días acá con nosotros. Como tú tienes a Joe ya representándote en el negocio, quizas tu y Maruca podrían venir a pasarse unos días acá antes de que ellos regresen.

Seguramente Spaid regresará de mañana a pasado y me traerá noticias de ustedes y sobre Las Américas, las cuales tango muchos deseos de recibir.

Muchos cariños a Maruca, a Joe, besos a mamá, y tú recibe un fuerte abrazo de tu hermano que te quiere,

JRM/RFdz.

[Juan Eugenio Mayoral Renovales, Mercedita, Puerto Rico, 30 de enero 1951]
© 2006 www.mayoral.cc

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Miércoles, 7 de febrero de 1951.

Mi querido Johnny:

Esta carta la tengo “embuchada” desde que regresé de esa; pero esperando poder darte algunas buenas noticias de la f ábrica [Fiesta C.A.] se han pasado los meses y hemos llegado hasta hoy cuando ya había decidido que no pasaría de esta fecha, porque las buenas noticias por fin las hay y porque tengo al pobre Tío Paco entrapado con su allowance, cuando además recibo tu carta del 30 de enero en la que mencionas una anterior la cual no ha llegado a mis manos, asi es que ahora “desembucho”.

Creo que Joaquin ahora te tiene un poco mejor informado y te habrá escrito como mes tras mes se va progresando un poco en las ventas y casi empezamos a hacer utilidades. Sin embargo, siempre por una razón u otra, en los últimos tres o cuatro meses hemos perdido dos o tres mil bolívares mensualmente. Aun en diciembre cuando yo tenía las mayores esperanzas las ventas no pasaron de lo corriente y tuvimos unas pequeña pérdida. En el mes de enero sin embargo hemos llegado a Bs 58,000 en ventas lo que tiene que darnos una utilidad segura. Pero lo mejor no es eso, sino que ahora se pueden ver las ventas que tienen un carácter de continuidad, pues no son como las que acostumbraba a hacer Blanco Uribe cuando se conseguía algún sucker por ahí y le metía una orden de Bs 20,000 y otro por allá por más o menos lo mismo y que al fin y al cabo lo que traía era dolores de cabeza por los plazos y las reclamaciones cuando el caramelo se echaba a perder. Las ventas de ahora son en un 80 al 90% de contado. El camión que empezó a trabajar a principio de año ha dado un resultado magnífico y aunque tenemos solamente un mes de experiencia me parece que este modo de operación es lógico y sound. En este primer mes las ventas efectuadas por el camión montaron a Bs 20,000 y se trajo seis u ocho mil bolívares en órdenes de mayoristas. Las ventas a los mayoristas en Caracas creo que fueron entre quince y veinte mil bolívares, y este es otro renglón que continuo y [ ] contado y que pueden continuarse aumentando. Las camionetas que venden al detal en Caracas y alrededores tengo entendido que produjeron alrededor de Bs 8,000 en ventas. Y [ ] en ventas tambien son de contado y firmes. Y el resto [ ] a ventas al interior, las cuales son en su mayor parte crédito pero que ya tenemos una clientela bastante escogida.

Así es que empiezo a tener un poco de esperanza, pues yo he tirado la toalla ya hace tiempo y he calculado que tendré que pagar las deudas que se tienen con los bancos y seguir absorbiendo las perdidas mientras pueda. Vamos a ver si resulta. En el entretanto tengo que seguir aflojando plata pues las obligaciones de los bancos hay que irlas amortizando y esto se lleva como Bs. 10,000 mensuales pues ya no hay más posible refinanciación.

De vez en cuando he pensado que si pudiesemos salir de las máquinas de frabricar Charms podíamos pagar lo que se debe y al no tener estas obligaciones podiamos trabajar con la cabeza fresca. El Charms package no lo hemos podido introducir y esas máquinas que nos costaron $40,000 están paradas todo el tiempo. Mira a ver si a ti se te ocurre algo que hacer con ellas. Hace más de un mes que le bajamos el precio para que se pueda vender a Bs 0.25 en vez de a real y no ha habido apreciable aumento en las ventas que no creo llegan a Mil bolivares mensuales.

Sobre la carta que me mencionas sobre un negocio de carnes en que está interesado Carl Brunner te ratifico que no ha llegado a mi poder. Es bien raro pues creo es la primera carta que se me puede haber perdido desde que estoy aquí. Mándame una copia por vuelta de correo y tendré mucho gusto en ver que ayuda le puedo ofrecer a Carl. Yo no estoy muy enterado del negocio de carnes pero tengo varios clientes a quienes le hemos vendido cavas para el transporte de carnes quienes me podrían dar alguna información.

Tuvimos la visita de Spaid y sentimos que no se detuviese en su viaje de regreso pues siempre nos dio algunos buenos tips. Joaquín y Carlos bajaron a esperarlo a la Guaira y cuando llegó el avión no estaba abordo. Luego cuando llegaron a Caracas encontraron el cable que les decía que se iba directamente.

Te incluyo un cheque para Tío Paco que debía haberle enviado hace ya algún tiempo. Espero que tu lo hayas ayudado en el mes de enero en lo que llegaba este. Dale muchos cariños de mi parte.

Igualmente dale muchos saludos a Phyllis y a Ross y dile que porque no se llegan hasta estas playas aunque sea por unos días. Que hubo de toda aquella gente que iba a venir para la Serie del Caribe, entre ellos tú y Yuya?

Grandma está pensando de nuevo en New York pues el otro día le pregunté si no le gustaría volverse y me dijo que si, así es que creo se irá con Freddy cuando se vaya este después del Spring Vacation.

Tanto por casa como por casa de Joaquín todos bien. Muchos cariños a las sobrinas y la bendición a la ahijada y un buen abrazo a la comadre.

Te quiere,

[José Angel Mayoral Renovales, Caracas 7 de febrero 1951] © 2006 www.mayoral.cc

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J.E.Mayoral
Personal

Lunes 26 de febrero 1951

Sr. José A. Mayoral
Apartado Núm. 1868
Caracas, Venezuela

Mi querido José Angel:

Recibí tu carta del 7 de febrero que incluía el cheque de Papa el cual le entregué. Se alegró mucho y te manda las correspondientes gracias conmigo, pues sabes que es algo duro para escribir. Hoy precisamente se encontró en casa con Rafael Cartagena y estuvieron charlando largo rato de cuando Rafael era el “catcher” del “team” Ponce allá para el año 1908.

La carta mía original sobre el negocio de carnes fue enviada por Carl por mediación de la embajada, y al decirle que no la habías recibido, envió otra por el mismo conducto y me suplica te diga llames a ésa a ver si está allí. Me sigue llamando por teléfono a ver si he sabido de ti sobre ésa.

En cuanto al problema del poco partido que le estamos sacando a la maquinaria de Charms, aproveché la estadía de Ross aquí para decirle esto claramente aunque no le plantée el asunto de ellos nos la aceptasen en devolución, por no tener autorización definitiva de ustedes para hacerlo y además por dos razones que pensé: 1ra- que me pareció que en un caso así era preferible prepararlo primero para recibir la mala noticia, y esto fue lo que hice; y, 2da – que no recordaba la forma en que está el contrato con ellos. Me parece, sin embargo, que está previsto que ellos mismos desean la devolución de la maquinaria si no se vende cierto mínimo, y que la base sería el costo para nosotros menos la depreciación. Sería conveniente ustedes estudiasen se la hay y si es factible invocar esta cláusula.

Ross me presentó el argumento de que cada vez que había obtenido muestras de Venezuela, las había encontrado casi sin ningún sabor. También me dijo que Life Savers aparentemente vendía bastante en Venezuela y que si los fabricaban allí tal vez vendieran más, lo cual sería favorable a nosotros porque su trabajo sería hacia acostumbrar al público al artículo de esta categoría.

Naturalmente que yo le rebatí todos sus argumentos a base de que de acuerdo con nuestra experiencia en Venezuela es un “1¢ market” de caramelos, como lo es Puerto Rico, y que en mi opinión Life Savers debe estar vendiendo bien poco allí y le espera un fracaso a su fábrica si todo lo que se propone a vender es el “5¢ package”. Me doy cuenta del problema de finanzas que has venido teniendo, y sé los sacrificios que ya te ha ocasionado. Si no me hubiera cogido a mi la situación de crisis por la que hemos estado pasando, yo hubiera “pitched in” para ayudar a capear la situación. Tan pronto yo esté un poco desahogado, lo cual creo aún me requerirá un año y medio más, estaré dispuesto a ayudar con todo lo que me sea posible.

Mientras tanto, lo vital es que la fabrica empiece a dar aunque sea pequeños beneficios, y todos los indicios son de que hemos llegado más o menos al “break even point,” y aún necesitamos algo más de ventas para tener utilidades.

Volviendo a la posible devolución de la maquinaria Charms, nuestra esperiencia con Mr. Reid ha sido que es muy duro para aflojar plata. Nos ha tenido cuatro años esperando para cerrar el negocio del Merge con la Ponce Candy, porque cada vez que llega el momento en que tiene que aflojar los $150,000 que le toca poner en efectivo, busca la manera de posponer el cierre. Ahora por fin dice quiere cerrar y Pou está en el Norte para eso pero con instrucciones nuestras de que si no hay la plata no hay negocio. Sin embargo, a él le encanta el “trading” y se me ocurre que posiblemente se conseguiría que el viejo entrara mucho más ligero con una operación en la cual le aceptáramos parte del valor del equipo Charms (digamos, la mitad) en maquinaria y la otra en “cash”.

La maquinaria que tengo en mente es la siguiente:

1. Una máquina Hudson-Sharp de envolver tres, cuatro o cinco bolitas pequeñas en un paquetico para vender a 1¢. Nosotros recibimos una nueva que nos costó $6,500 y desde que se instaló no damos abasto a los pedido locales. Creemos aquí hemos descubierto un artículo de tanto volumen como los “pops”. Les estoy enviando muestras. Mr. Reid tiene cuatro.
2. Una máquina de envolver piezas individuales de caramelo corriente. Tiene muchas.
3. Un “air conditioner”. Tiene de diferentes tamaños sin usarlos.
4. Posiblemente otra máquina de “pops” si ustedes creen hace falta.

Yo diría que toda esta maquinaria valdría unos $16,000 y tal vez podríamos entrarle por ahí, pues sé que todas le sobran menos la de “pops”.

El negocio acá va bien sobre todo con la buena demanda que tiene el paquete de las cuatro bolitas. El año nos liquidó una ganancia neta de $94,000. Veo que el “truck” ha sido un gran acierto.

No pudimos ir a la Serie del Caribe por el mucho trabajo que tengo y ahora un poco atrasado por la estadía de Ross y Phyllis. Nos hubiera encantado haber podido ir a pasar esos días con ustedes.

Besos a mamá, muchos cariños a Maruca, Joe y los de Joaquín, y tú recibe un fuerte abrazo de tu hermano que te quiere,

Johnny

Acaba de decir la radio que P.R. ganó la Serie del Caribe, venciendo a Panamá en el juego vital.

[Juan Eugenio Mayoral Renovales, Mercedita, Puerto Rico, 26 de febrero 1951]
© 2006 www.mayoral.cc

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